Vertriebsspezialisten immer schwerer zu finden
Stellen bleiben häufig unbesetzt
Eine aktuelle Befragung des salesjob Stellenmarktes bei über 800 Personalverantwortlichen aus Unternehmen aller Branchen zeigt, dass es immer schwerer fällt, offene Stellen mit geeigneten Vertriebsprofis zu besetzen. Mehr als 40 % der Firmen, die im 2. und 3. Quartal Sales-Mitarbeiter gesucht hatten, gaben an, dass sie die Stelle nicht besetzen konnten. Im gesamten Stellenmarkt lag der Wert bei 37,5 %.
In der von index Research, Berlin, im Auftrag von salesjob durchgeführten Befragung, verschlechterte sich im 2. und 3. Quartal die allgemeine Einschätzung der Bewerbersituation im Vertriebsbereich deutlich. Gaben in der Vorjahresperiode noch 51 % der Unternehmen an, weniger als zehn Bewerbungen auf ihre Stellenausschreibungen erhalten zu haben, stieg der Anteil 2015 auf über 55 %. Infolge davon sank auch die Zufriedenheit der Befragten mit der Anzahl an Bewerbungen. Deutlich zurückgegangen ist auch die Benotung der Qualität der Bewerber, die sich von 3,57 (Schulnote 1-6) auf 3,66 reduzierte.
Der zunehmende Mangel an qualifizierten Vertriebsprofis zeigt sich nach Andreas Dickhoff, Geschäftsführer von salesjob Stellenmarkt, vor allem darin, dass sich der Anteil an Unternehmen, die aus dem Bewerbereingang keinen Mitarbeiter einstellen konnten, innerhalb nur eines Jahres von 35,1 % auf 40,4 % erhöhte. Seiner Meinung zeigt die Befragung deutlich auf, dass die Kombination aus intelligenten Suchstrategien mit Employer-Branding-Maßnahmen im Recruiting von Vertriebsspezialisten immer wichtiger wird.
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