Frauen im Vertrieb: Unentdecktes Potenzial
Nur jede fünfte Bewerbung von Frauen – Personaler sollten umdenken
Berlin – Im vergangenen Jahr wurden in Deutschland knapp 750.000 Stellenanzeigen für Vertriebsprofis ausgeschrieben. Dies entspricht einem Anteil von ca. 13 Prozent des Gesamtstellenmarktes[1]. Frauen bewerben sich jedoch deutlich seltener auf diese Positionen als Männer. Die Experten des Karriereportals salesjob.de haben ermittelt, dass nur etwa ein Fünftel der Bewerbungen von Frauen eingereicht wird. Die Quote der ausgeschriebenen Positionen, die tatsächlich mit Frauen besetzt werden, liegt mit 7 Prozent sogar noch deutlich niedriger. Dies zeigt, dass viele Personalverantwortliche das Potenzial von weiblichen Mitarbeitern im Vertrieb noch nicht ausreichend erkannt haben. Zudem fehlen häufig Lösungen für eine familienfreundliche Gestaltung der Vertriebsaufgaben.
Viele Berufsfelder, die allgemein als Männerdomänen bekannt sind, stehen im Wandel. Spezielle Kampagnen sollen das Interesse bei Frauen wecken und Perspektiven aufzeigen. Typische „Männer-Berufe“ wie z. B. der Ingenieur werden daher heute häufiger auch von Frauen ergriffen. Im Vertrieb allerdings lässt der Vormarsch der Damen noch auf sich warten. Immer wieder stehen die Konditionen, die der Vertriebsjob mit sich bringt, in Konflikt mit Aspekten, die Frauen wichtig sind. So sind beispielsweise Kinder und Vertriebsaufgaben schwer in Einklang zu bringen. Auch längere Dienstreisen werden so zur organisatorischen Herausforderung. Weibliche Sales Profis sind daher oft auf die Unterstützung ihrer Partner angewiesen. Viele Frauen bevorzugen außerdem die Arbeit im Team und scheuen sich vor der Tätigkeit allein im Außendienst oder vom Homeoffice aus.
Vorteile für Frauen im Vertrieb
Gerade weil der Großteil der Unternehmen noch nicht viele Frauen in den eigenen Reihen hat, haben sie im Vertrieb momentan ein „Alleinstellungsmerkmal“ bei ihren Kunden. Achtet ein Unternehmen auf ein ausgewogenes Geschlechterverhältnis unter den Mitarbeitern, wirkt sich dies zudem auch positiv auf das Image aus. So werden Chancengleichheit und Antidiskriminierung nicht nur behauptet, sondern auch gelebt.
„Ich persönlich habe sehr gute Erfahrungen mit Frauen im Vertrieb gemacht und sehe sie tendenziell sogar als erfolgreicher an als Männer“, erklärt salesjob-Geschäftsführer Oliver Saul. „Frauen sind oft viel zielorientierter und emphatischer in den Kundengesprächen und schaffen es meist, schneller eine gute Gesprächsatmosphäre aufzubauen. Der Kunde sieht lieber ein Lächeln als den verbissenen Gesichtsausdruck, den viele der männlichen Kollegen mit ins Gespräch bringen.“
Unternehmen müssen umdenken
Ein großes Hemmnis für Frauen, sich im Vertrieb zu bewerben, ist die fehlende finanzielle Sicherheit bei stark provisionsabhängigen Gehaltsmodellen. Hier müssen Unternehmen handeln und auf die Bedürfnisse von potenziellen Mitarbeiterinnen eingehen. Um Bewerberinnen, die mehr auf finanzielle Sicherheit setzen, ein attraktives Angebot zu machen, können Unternehmen verschiedene Gehaltssysteme mit gestaffelten Provisionsstufen anbieten. Je nach Höhe des Grundgehaltes ändert sich dann die Dynamik der Erfolgsbeteiligung.
Darüber hinaus empfehlen die salesjob-Experten, verstärkt auf die Themen Work-Life-Balance und Karriere-Perspektiven einzugehen. Denn natürlich wollen auch Frauen ihre Karriere vorantreiben und Weiterentwicklungsmöglichkeiten wahrnehmen. Beispielsweise helfen flexible Arbeitszeiten, den Alltag so zu strukturieren, dass Müttern ausreichend Zeit für die Familie bleibt. Gleichzeitig sollte auch beim Gehalt unbedingt auf Gleichberechtigung zwischen Frauen und Männern geachtet werden.
[1] Quelle: AnzeigenDaten.de
Über salesjob.de
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