Recruiting 3.0 oder die Kunst, sich auf das Wesentliche zu beschränken
Keynote-Speaker Andreas Buhr
Hamburg/Stuttgart. Viele hochqualifizierte Fachleute befinden sich in einer komfortablen Lage: Da Arbeitgeber händeringend nach passendem Personal suchen, müssen High Potentials sich immer seltener aktiv auf Jobsuche begeben. Diese Entwicklung ist Unternehmen zwar bewusst, doch die wenigsten handeln im Recruiting schon konsequent danach. Andreas Buhr, Präsident der German Speakers Association und Experte für Führung im Vertrieb, spricht in seinem Keynote-Vortrag auf den Messen PERSONAL2014 Nord und Süd über entsprechende Wege in der Personalgewinnung.
„Viele Prozesse sind heute hybrid, also digital und analog zugleich“, sagt Andreas Buhr. Das sehe man zum Beispiel bei Kaufentscheidungen: „Diese sind zu 80 Prozent im Internet recherchiert, bevor sie dann offline getroffen werden und umgekehrt“, so der Keynote-Speaker der diesjährigen PERSONAL2014 Nord und Süd. Nicht nur Arbeitgeber, sondern auch Bewerber verfügten deshalb über bessere Informationen. Hinzu komme, dass sich Unternehmen aufgrund des demografiebedingten Fachkräftemangels geradezu bei den Bewerbern bewerben müssten. „Wer nicht für die guten Leute kämpft, wird durch natürliche Fluktuation Substanz am Markt verlieren“, so Buhr.
Die Qual der Wahl: Fünf Wege im Recruiting
Vor diesem Hintergrund spricht der Keynote-Speaker von einer neuen Dimension in der Personalgewinnung: Recruiting 3.0. Dafür seien fünf Kanäle ausschlaggebend. Erstens Empfehlungen der eigenen Mitarbeiter, zweitens Empfehlungen von Kunden und Lieferanten, drittens klassische Anzeigen vor allem über Jobbörsen im Internet, viertens die Direktansprache zum Beispiel auf Messen und fünftens der Zufall.
Buhr empfiehlt, Social-Media-Methoden wie die Suche über Facebook Graph Search, Arbeitgeberinformationen über kununu oder Lebenslaufüberprüfungen über Xing nicht zu überschätzen: „Das sind alles Recherchemethoden, und das bedeutet am Ende lediglich das Managen von Briefkästen“, meint der Vertriebsprofi. Die Erfolgsquote für die Personalgewinnung sei über Social Media häufig schlechter als über eine Direktansprache. Social Media könne zwar helfen, um einen Blick für gute Leute zu entwickeln und die Fähigkeit zum Talentscouting zu trainieren. „Die eigentliche Entscheidung wird aber immer im Gespräch getroffen.“
Passende Kanäle finden und trainieren
Die Suche nach dem vermeintlich richtigen Recruiting-Kanal führe deshalb zu der Erkenntnis, dass weniger mehr sei. „Jeder Weg ist gut, aber Unternehmen sollten sich auf maximal zwei konzentrieren und diese veredeln.“ Insbesondere bei der Direktansprache sieht Buhr Verbesserungspotenzial: Es lasse sich üben, Kandidaten so anzusprechen, dass sie in drei bis vier Sätzen erfahren, warum sie für das eigene Unternehmen arbeiten sollten. Auch dem Zufall könnten Personaler häufiger nachhelfen als gedacht. Es gelte, mit offenen Augen geeignete Begegnungen zu nutzen. „Dafür muss man das Potenzial in Leuten erkennen, bevor sie es selbst tun. Das zeichnet sehr gute Recruiter aus.“
Auf der PERSONAL2014 Nord führt der GSA-Präsident weiter aus, wie Unternehmen die passenden Recruitingwege finden und trainieren können. Auch das Thema Mitarbeiterbindung und Erfolgskriterien im Team macht der Top-Speaker dabei zum Thema:
Keynote-Vortrag von Andreas Buhr
„Recruiting 3.0 – die besten Köpfe gewinnen“
Mittwoch, 7. Mai, 15.25 bis 16.10 Uhr, Forum 2, Halle H
Dienstag, 20 Mai, 10.10 bis 10.40 Uhr, Forum 2, Halle 5
Über Andreas Buhr
Der studierte Betriebswirt Andreas Buhr startete bereits parallel zu seinem Studium 1980 seine Karriere in der Finanzdienstleistungsbranche. Bis zur Gründung der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG (ehemals go! Akademie für Führung und Vertrieb) im Jahr 2006 zählte er zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Heute arbeitet er neben seiner Unternehmertätigkeit als Trainer und Keynote-Speaker. Andreas Buhr gehört der GSA (German Speaker Association) an, seit September 2013 als Präsident. Als „Certified Speaking Professionals“ der National Speakers Association (NSA) verfügt er über eine Auszeichnung, die in den USA nur an wenige Redner vergeben wird. Buhr ist Dozent für Leadership und Vertrieb an der European School of Business (ESB), Reutlingen, sowie an der ZfU International Business School (Schweiz), an der Steinbeis Hochschule Berlin und der Management School St. Gallen.
Weitere Informationen zur PERSONAL2014 Nord und Süd sind unter www.personal-messe.de erhältlich.
Über die PERSONAL2014 Nord
Die Messe PERSONAL2014 Nord widmet sich vom 6. bis 7. Mai im CCH Hamburg der kompletten Themenpalette des Personalmanagements. Personalentscheider, Geschäftsführer und Mitarbeiter von Personalabteilungen können sich über Hard- und Softwarelösungen, Angebote für Weiterbildung und Training oder über Personaldienstleistungen und -produkte informieren und in punkto Personalarbeit beraten lassen. Dafür stehen der Ausstellungsbereich in Halle H sowie ein Begleitprogramm mit rund 120 Vorträgen, Diskussionen und Präsentationen zur Verfügung.
Über die PERSONAL2014 Süd
Bereits zum fünfzehnten Mal dreht sich auf der Messe PERSONAL Süd alles um die Personalarbeit in Unternehmen und Organisationen: Die PERSONAL2014 Süd findet vom 20. bis 21. Mai in der Messe Stuttgart statt. Neben einem umfassenden Vortragsprogramm inklusive mehrerer Themenreihen gibt es dort einen MeetingPoint zum thematischen Austausch unter HR-Fachleuten. Die Messe verteilt sich über zwei Hallen. Aussteller zu den Themen HR-Software und Personaldienstleistungen präsentieren ihr Angebot in Halle 5. Das Thema Weiterbildung belegt gemeinsam mit der parallel laufenden Messe Corporate Health Convention die Halle 7.
Über spring Messe Management GmbH
spring Messe Management veranstaltet Fachmessen für Personalmanagement, Professional Learning, Corporate Health, Job and Career und den Public Sector. Langjährige Messe-Erfahrung, thematische Expertise und nachhaltige Kundenorientierung machen die Veranstaltungen von spring zu etablierten Branchenplattformen. spring-Fachmessen sind Seismographen für neue Produkte, Ideen und Managemententwicklungen. Das Tochterunternehmen der Deutschen Messe AG ist in vier Ländern vertreten: Deutschland, Österreich, Ungarn und Russland.
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