Die 7 Stufen im Verkaufsgespräch

Ein Gastbeitrag von Helmut König   Vorbereitung ist die halbe Miete – Gesprächseröffnung und Kundenanalyse – Nutzenargumentation und -diskussion – Gesprächsabschluss und Nachbereitung – Und wo bleibt das

Die Utopie des strategischen Verkäufers

Ein Gastbeitrag von Helmut König Über den Bauch verkaufen – Vertrieb als strategischer Ansatz – Verkauf und Strategie als Komplettlösung Über den Bauch verkaufen „Wenn unsere Verkäufer zuerst

Kooperationsmanager im Ehrenamt

Verbundwerk unterstützt gemeinnützige Organisationen Wiesbaden: Das in Wiesbaden ansässige Unternehmen Verbundwerk-Deutschland startet eine Initiative zur Unterstützung von gemeinnützigen Organisationen in Deutschland. 15 – 20 ehrenamtliche Mitglieder von gemeinnützigen

Informationen für den Papierkorb?

Rundschreiben als Kommunikationsverhinderer – Anordnung, Überredung, Überzeugung – Marketing auch im Innendienst – nicht jeder für jedes Ein Gastbeitrag von Helmut König Rundschreiben als Kommunikationsverhinderer Täglich werden wir

Flickschusterei Beschwerdemanagement

Beschwerden gelöst, das Problem bleibt – Reklamationsmanagement steht auf drei Säulen – Vorleben für Kopf und Seele Ein Gastbeitrag von Helmut König Reklamationen sind so unabwendbar wie Sommer

Mehr Kunden für die Energieeffizienz?

Wie glaubwürdig sind Einsparmaßnahmen –  vergessene Kapitalrendite für Unternehmen – Energieeinsparung als Altersvorsorge Nach einem Bericht aus August 2011 schätzt die Deutsche Energieagentur, dass die hocheffizienten energetischen Gebäudesanierungen

Millionen neue Kunden im Internet?

  Finden statt gefunden zu werden – Soziale Netzwerke; ganz vorne dabei –  Blogs, Twitter und Videoportale –  Neukunden für Umsätze von morgen Ein Gastbeitrag von Helmut König

Die magische Drei

Drei Dinge braucht der Mann – die Psychologie der drei – die Drei der Urzeit – drei Dinge im täglichen Leben –  drei Argumente in Verkauf und Werbung

Keine Zeit, Zeit zu sparen?

Vom Tal der Tränen zum Berg des Erfolgs – Es gibt viel zu tun –  Keine Zeit für.. –  Drei Ansätze, Zeit zu finden – Umwälzungen bringen nichts

Kooperationen – Mittelstand kontra Großunternehmen

Mittelstand kontra Großunternehmen:  Kooperationen als neue Chance, Management von Kooperationen führt zum Erfolg, Ausbildung zum Kooperationsmanager, Verbundwerk-Deutschland.de am Start Wiesbaden. Neu gegründet hat sich am 11. Januar in