LinkedIn Studie: Deutsche gehen weltweit am zuversichtlichsten in Verhandlungen

Lediglich 15 Prozent aller Deutschen fühlen sich in Diskussionen unwohl

München – Egal ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Kundengespräche oder Diskussionen mit den Kollegen – Verhandlungen gehören für die meisten Menschen zum Arbeitsalltag. Doch wie sicher fühlen sie sich in diesen Situationen? Laut einer Umfrage von LinkedIn, dem mit über 150 Millionen Mitgliedern weltweit größten Businessnetzwerk, fühlen sich 48 Prozent der Deutschen zuversichtlich in Diskussionen und Verhandlungen. Diese Zahl liegt signifikant über dem weltweiten Durchschnitt von 35 Prozent. Für die Erhebung wurden mehr als 2.500 Berufstätige in acht Ländern zu ihrem Kommunikationsverhalten im Arbeitsalltag befragt.

Unter den Teilnehmern fühlen sich die Deutschen in Verhandlungen am wohlsten. 21 Prozent der Deutschen blicken dieser Art von Terminen mit Vorfreude entgegen, 43 Prozent nehmen Verhandlungen mit Zuversicht in Angriff. Negative Emotionen kommen bei Deutschen in dem Zusammenhang nur selten auf. Von 15 Prozent der Deutschen sind solche Gespräche gefürchtet, lediglich zwei Prozent haben Angst davor. Im Vergleich dazu fürchten 39 Prozent der Menschen in den USA Verhandlungen, gefolgt von 21 Prozent in Brasilien.

 

Die Untersuchung legt zudem einen positiven Zusammenhang zwischen der Einstellung zu Verhandlungen und der Aktivität in Businessnetzwerken offen. 48 Prozent derjenigen, die LinkedIn täglich aufrufen, fühlen sich im Umgang mit Verhandlungspartnern sicher. Unter Berufstätigen, die weniger als fünf Mal im Monat auf LinkedIn aktiv sind, fühlt sich lediglich ein Drittel ähnlich zuversichtlich. Generell sind Männer in Bezug auf Verhandlungen selbstbewusster als Frauen. 37 Prozent der befragten Männer gaben an, sich in solchen Situationen wohl zu fühlen. Unter den Frauen konnten dies nur 26 Prozent bestätigen.

 

„Generell geben sich die Deutschen vor Verhandlungen selbstbewusst. Dennoch ist die richtige Vorbereitung entscheidend für den Verlauf sowie für die Ergebnisse des Gesprächs“, erklärt Alexander Zipp, Marketing Manager bei LinkedIn für die DACH-Region. „Mit Hilfe eines starken Netzwerks hat jeder die Möglichkeit, sich bereits vor Verhandlungen einen ersten Eindruck über seine Gesprächspartner und deren Ziele zu verschaffen. Das bringt im Verlauf der Verhandlung große Vorteile und hilft, ein zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen.“

 

Das weltweit größte Onlineportal für Gehaltsvergleiche PayScale hat kürzlich mit dem PayScale Instant Salary Report ein neues Werkzeug vorgestellt, das Berufstätige bei der Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen unterstützt. LinkedIn-Mitglieder können diesen Online-Dienst mit den Zugangsdaten ihres LinkedIn-Accounts nutzen. Das Tool ermittelt anhand des eigenen Karrierelevels, was andere LinkedIn-Mitglieder in ähnlicher Position verdienen.

Auch das aktive Engagement auf LinkedIn kann Berufstätigen dabei helfen, ein sicheres Auftreten in Verhandlungen und Gesprächen zu trainieren:

• Profitieren Sie von Ihrem Netzwerk: Ihr persönliches Netzwerk ist ein unterschätztes Werkzeug bei der Vorbereitung auf Verhandlungen. Freunde, Kollegen und Kontakte auf LinkedIn, auch Ihre Kontakte zweiten und dritten Grades bieten Ihnen häufig wertvolle Informationen und Einblicke.

• Bereiten Sie sich gut vor: Oft ist es hilfreich im Vorfeld den Gesprächsverlauf einer Verhandlung zu planen. Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, in denen auch Ihr Gegenüber aktiv ist und verschaffen Sie sich einen Einblick in seine Motive, Standpunkte und Interessen im Bezug auf bestimmte Themen.

Die Umfrage wurde im März 2012 durchgeführt. Befragt wurden LinkedIn-Mitglieder in Brasilien, Deutschland, Frankreich, Indien, Japan, Kanada, Südkorea und den Vereinigten Staaten. Mehr Informationen zur Umfrage finden Sie im LinkedIn-Blog.

 

Über LinkedIn

Das 2003 gegründete Businessnetzwerk LinkedIn vernetzt weltweit Fach- und Führungskräfte und hilft ihnen, produktiver und erfolgreicher zu sein. Mit über 150 Millionen Mitgliedern, darunter die Top-Entscheider aller Fortune 500-Unternehmen, ist LinkedIn das größte Online-Netzwerk für Berufstätige. Das Unternehmen verfügt über ein diversifiziertes Geschäftsmodell mit Einnahmen aus den Bereichen Recruiting-Lösungen, Werbevermarktung und Mitgliederbeiträge. Der Hauptsitz von LinkedIn befindet sich in Mountain View, Kalifornien. Das Unternehmen hat 22 Niederlassungen weltweit, die deutsche Niederlassung befindet sich in München.