Trotz Fachkräftemangels: Freelancer finden nur schwer passende Projekte

München/Zürich, Juni 2013. Die Suche nach passenden Projektangeboten ist für 35 Prozent der IT-/Engineering-Selbstständigen derzeit die größte Herausforderung. Das ist überraschend angesichts der hohen Nachfrage nach Fachkräften: Im April 2013 wurden über die GULP Server 13.858 Projektanfragen an Freelancer verschickt. Das waren 7,4 Prozent mehr als im März 2013 – und 2,7 Prozent mehr als im Monatsdurchschnitt des Jahres 2012. Die zweitgrößte Schwierigkeit ist die fehlende Zeit für Weiterbildung. Den dritten Platz teilen sich lange Zahlungsziele, schwierige Stundensatzverhandlungen und undurchschaubare Projektverträge. An der Umfrage haben 294 User der Webseiten www.gulp.de und www.gulp.ch teilgenommen. GULP ist als Personalagentur und Projektbörse für externe IT- und Engineering-Spezialisten im deutschsprachigen Raum aktiv.

„IT-/Engineering-Freelancer sind gefragt. Auch bei einer hohen Anzahl an Projektangeboten kann es allerdings vorkommen, dass das passende nicht dabei ist. Schließlich zählen für den Freelancer neben den finanziellen Aspekten zum Beispiel auch der Projektstandort, das Start- und Enddatum sowie der fachliche Projektinhalt“, kommentiert Stefan Symanek, Marketing-Leiter von GULP, das Umfrage-Ergebnis. „Dass parallel dazu Verträge, Zahlungsziele und Stundensätze für Freelancer immer wieder aufs Neue herausfordernd sind, wird niemand bestreiten.“ Vor allem das liebe Geld – also Stundensätze und Zahlungsziele – ist ein Dauerbrenner-Thema.

Lange Zahlungsziele

Als branchenüblich kann ein Zahlungsziel von 30 Tagen gelten, wie auch die GULP Stundensatz-Umfrage von Anfang 2013 belegt: Im Schnitt war in den Verträgen der 2.107 Teilnehmer ein Zahlungsziel von 29 Tagen vereinbart. Dennoch kommt es immer häufiger vor, dass Unternehmen ihren Lieferanten längere Zahlungsziele von 60, 90 oder gar 120 Tagen vorgeben.

„Freelancer können versuchen, solche langen Zahlungsziele aus dem Vertrag streichen zu lassen. Meist ist das jedoch vergebene Liebesmüh´, da vor allem große Unternehmen nicht von ihren Vorgaben abweichen. Meist bleibt nur, genug auf die hohe Kante zu legen und auf die Bezahlung zu warten“, so Stefan Symanek. Für Freiberufler, die GULP Member sind und über einen mit GULP geschlossenen Vertrag im Einsatz sind, gilt automatisch ein Zahlungsziel von maximal 30 Tagen, auch wenn der Kunde auf ein längeres Zahlungsziel besteht. Zahlungsziele von weniger als 30 Tagen bleiben unverändert.

Schwierige Stundensatzverhandlungen

„Welcher Stundensatz ist der richtige? Dieser Frage sollten Freelancer sich von zwei Seiten nähern. Mit beiden Informationen im Hinterkopf können sie ihr Honorar in Verhandlungen sicherer vertreten“, so Symanek.

• Wie viel müssen Selbstständige mindestens verdienen? Was wollen sie netto, also nach Abzug aller Kosten, übrig behalten? Nur wer seine Verdienstziele und laufenden Kosten kennt, weiß, was er an Umsatz braucht.
• Wie viel können Selbstständige höchstens verlangen? Was gibt der Markt her? Was fordern ihre Kollegen mit ähnlichen Skills? Den marktüblichen Preis je Skill können Freelancer und Unternehmen zum Beispiel mit dem GULP Stundensatz Kalkulator berechnen (www.gulp.de/stundensatzkalkulator).

Über GULP:
Die GULP Information Services GmbH ist ein führendes Projektportal sowie Personalagentur für die Rekrutierung von hoch qualifizierten externen IT- und Engineering-Spezialisten. 1996 als Internet-Jobbörse von zwei Studienfreunden gegründet, vermittelt GULP heute als klassische Personalagentur Spezialisten in Projekt- und Interim-Management-Positionen. Darüber hinaus bietet GULP ein umfassendes Online-Portal mit Informationen und Services zum Markt. Das Unternehmen verzeichnete Anfang März 2013 mehr als 3.300 Projektanbieter, 80.000 eingetragene IT-Experten, davon 12.500 mit Schwerpunkt Engineering, rund 5.000 Manager auf Zeit und über 1,2 Millionen abgewickelte Projektanfragen. GULP beschäftigt derzeit über 190 interne Mitarbeiter und unterhält neben der Zentrale in München Standorte in Frankfurt, Hamburg, Köln und Stuttgart sowie mit der GULP Schweiz AG einen Standort in Zürich. Ziel von GULP ist es, IT- bzw. Engineering-Expertise und Bedarf zusammenzubringen und gemeinsam mit seinen Kunden und Freelancern den IT- und Engineering-Projektmarkt zu gestalten. Mehr Informationen unter www.gulp.de