Rekrutierung von leistungsstarken Vertriebsmitarbeitern

Studie zur Identifikation geeigneter Bewerber und potenzieller Leistungsträger im Vertrieb

durchgeführt von AssessFirst SAS (www.assessfirst.com)

Hintergrund

Für den Erfolg zahlreicher Unternehmen spielt die Qualität ihres Vertriebs eine entscheidende Rolle. Optimierungen in diesem Bereich führen unmittelbar zu Umsatz- und Ergebnissteigerungen. Daher zählen die Rekrutierung und Förderung leistungsstarker Mitarbeiter*innen im Vertrieb oft zu den schwierigsten aber auch lohnendsten Aufgaben der Personalentwicklung. Die Auswahl geeigneter Bewerber und eine verlässliche Beurteilung ihrer Kompetenzen stellen oft die Weichen für viele Jahre.

In einer aktuellen Studie hat AssessFirst, einer der Weltmarktführer in der Entwicklung von psychologisch fundierten Software-Lösungen zur Profilierung und Vorauswahl von Bewerbern, ermittelt, wie besonders erfolgreiche Unternehmen einen leistungsfähigen Vertrieb aufbauen und welche Kriterien die dort tätigen Mitarbeiter*innen erfüllen müssen.

 

Fragestellungen

Im Einzelnen wurden folgende Fragestellungen untersucht:

• Gibt es ein standardisierbares Erfolgsmodell oder eine strukturierte Vorgehensweise zum Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams und wie sehen sie aus?
• Welche Anforderungen an die Kompetenzen der Mitarbeiter*innen in verschiedenen Vertriebsrollen lassen sich daraus ableiten?
• Wie können Unternehmen geeignete Bewerber gezielt, zuverlässig und effizient identifizieren?
• Welche Optimierungspotenziale im HR-Management ergeben sich daraus?

Ergebnisse und Hintergrundinformationen

Eines der wesentlichen Ergebnisse der Studie ist: Es ist keine gute Idee, den oder die Sales-Überflieger zu suchen! Wirklich entscheidend für den Erfolg sind dagegen eine gute Marketing- und Verkaufsstrategie, leistungsfähige Mitarbeiter*innen und ihre Unterstützung durch gute Hilfsmittel.

Weitere Ergebnisse der Studie dürften viele, durchaus auch erfahrene Personaler überraschen. So erwies sich beispielsweise eine komplette Neuorganisation der Vorauswahl von Bewerbern als ein bedeutender Erfolgsfaktor. Unternehmen, die sich bei der Bewerbervorauswahl statt auf die Durchsicht eingereichter Lebensläufe vor allem auf Soft Skills konzentriert haben, konnten im Durchschnitt deutlich leistungsfähigere Mitarbeiter rekrutieren und dabei ihre Time-to-hire um 30 bis 50% reduzieren.

Details zum Studiendesign und zu Einzelergebnissen können Sie bei uns anfordern. Zudem diskutiert David Bernard, CEO von AssessFirst und international anerkannter Experte im Bereich Software-gestützter Potenzialanalysen im Personalbereich, gern mit Ihnen weitere Aspekte der Thematik in einem persönlichen Gespräch am Telefon. Ebenso steht er für Einschätzungen zu Fragen zur Verfügung, die über die Studie hinausgehen, wie beispielsweise zu Innovationen und zum Potenzial Software-gestützter, psychologisch fundierter Potenzialanalysen im Recruiting.

 

Über AssessFirst

AssessFirst entwickelt eine Softwarelösung für prädiktives Recruiting. Unternehmen können damit vorab die Fähigkeiten und Möglichkeiten ihrer Bewerber und Beschäftigten für eine erfolgreiche Tätigkeit in einem spezifischen Aufgabengebiet einschätzen. Die Lösung von AssessFirst basiert auf Datenanalysen aus mehr als 5.000.000 Profilen von Bewerbern, Angestellten und Personalreferenten. Mehr als 3.500 Unternehmen nutzen mittlerweile das System und steigern damit ihre Performance um bis zu 25%, senken ihre Personalbeschaffungskosten um 20% und reduzieren ihre Fluktuationsquote um 50%.

Weitere Informationen erhalten Sie unter: www.assessfirst.com

 

 

Über David Bernard

David Bernard gründete AssessFirst innerhalb von 30 Tagen nach seinem Master-Abschluss in Betriebspsychologie an der Université Paris 5 – René Descartes, Paris, Frankreich. Als Chief Executive Officer und Chief Creative Officer verantwortet er unter anderem das Branding und die User Experience von AssessFirst.

David Bernard wirkt auch an verschiedenen, von AssessFirst vorrangig zu Leistungsanalysen von Gruppen durchgeführten Forschungsprojekten mit.

David Bernard ist ein renommierter Autor und Redner und hielt Vorträge und Lesungen an mehr als 20 Business Schools und Universitäten (Standardkurse und MBAs), unter anderem an der HEC, IESEG, ISG und der EM Strasbourg. Er moderiert auch Podiumsdiskussionen zu Themen wie „Why some candidates succeed … and others don´t“ oder „Big data and models that predict professional success“. Sein neuestes Buch („18 Ways to Get That Job … without paying, fucking and punching”) stieß auf breites Interesse in der Öffentlichkeit.